Conquiste Mais Clientes Conectando o Local e o Digital – Como Vender Projetos na Sua Região e Online
Muitas empresas estão em um impasse em relação a como vender projetos com recorrência na sua região e online. Uma abordagem equilibrada é necessária para atender a demanda por produtos e serviços em rápido crescimento. Empresas de todos os setores, desde o varejo às empresas B2B, precisam usar um conjunto combinado de estratégias de publicidade na sua região e online para maximizar as chances de vendas.
Compreender os Clientes e Conectar os Mundos Online e Offline
Ao colocar as barreiras de comunicação de lado, você começa a criar novas conexões e mais clientes. Isso significa compreender melhor quem são seus clientes atuais, com que canais eles se conectam online e como você pode usar essa ligação como um meio para obter novos leads. Além disso, conhecer os bairros e a mentalidade local aumenta suas chances de conquistar mais clientes. Aqui estão algumas dicas para conectar o local e o digital para melhorar suas vendas de projetos.
Mensagens e Comunicação Multicanal
Comece explorando todos os canais disponíveis e identifique aqueles que seu público-alvo usa. Reflita sobre a linguagem, as imagens e os temas que eles usam para se conectar comercialmente. Uma vez que esses insight forem incorporados às suas estratégias de comunicação, use mensagens que combinam tanto a conexão física quanto a virtual. Ao se conectar com diferentes grupos online e offline, você aprenderá mais sobre eles e formará uma ligação sólida.
Mensagens publicitárias adequadas são cruciais para envolver e reter os clientes. Utilize campanhas de email de boas-vindas, comunicações de pré-lançamento e mensagens periódicas para manter sua presença digital contínua. Você também pode usar essas mensagens para divulgar atualizações de produtos ou estimular o engajamento do público.
Uso de Mídias Locais
Aproveite os mercados digitais locais, como sites de classificados, blogues, mídias sociais, conselhos municipais, órgãos governamentais e diretórios da indústria. Estas conexões são valiosas porque elas ajudam a fornecer informações e levar mais pessoas à sua empresa. Desenvolve seu networking em eventos de empresas e eventos de networking comunitário. Isso mostra o seu apoio à região onde a empresa opera.
Você também pode usar esses conselhos municipais para manter-se informado sobre regulamentos regionais e tendências como campanhas de saúde, iniciativas de segurança no transporte e informações sobre culinária. Dessa forma, você pode melhorar sua aproximação local e posicionamento da marca.
Usando seu Website Para Venda Online
Construir um website sólido vai ajudar você a mostrar sua credibilidade para os novos clientes. Desenvolva um website que combine as suas opções de produtos e serviços de maneira clara, simples e organizada. Se o que você está oferecendo é complexo, forneça diagramas e imagens úteis para ajudar na explicação.
Usar a web para promover um serviço, produto ou projeto é uma forma fantástica de ampliar seu alcance. Utilize ferramentas de SEO no site para melhorar a visibilidade global nas SERP’s – as páginas de resultados do mecanismo de busca. Essas ferramentas também ajudarão seu site a obter resultados mais elevados na web, essencialmente aumentando a atividade do seu website. Isso permitirá que você melhore o marketing de conteúdo, aumente a notoriedade da marca e amplie o alcance de sua empresa.
Trabalhar com Influenciadores Digitais
Um ótimo meio de atrair novos clientes é trabalhar com influenciadores digitais para promover produtos. Estes expertos geralmente possuem audiências separadas para cada canal, permitindo que você expanda seu alcance a novos mercados que você não alcançaria de outra forma. Eles podem usar vídeos curtos, microblogs e mobilização com hashtags para oferecer informações de forma interessante e envolvente. Esta é uma ótima maneira de testar novos nichos ou até mesmo aumentar o reconhecimento de um produto em particular.
Venda Novos Projetos e Cresça sua Clientela
Atendendo às necessidades dos novos clientes, as empresas têm agora a capacidade de encontrar novos meios para aumentar sua carteira de clientes. Isso é possível ao conectar o local e o digital. Utilizando ferramentas de SEO, a mídia local, a comunicação multicanal e os trabalhos com influenciadores digitais, as empresas podem aproveitar as tendências modernas para conquistar mais clientes. Através do uso dessas plataformas, as empresas têm a capacidade de vender novos projetos com recorrência e fazer crescer sua base de clientes.
Chamada para Ação
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