Existem muitas estratégias pra atrair clientes na internet e você já deve ter se deparado com a maioria delas nas redes sociais, mas, sendo bem sincero, essas estratégias já estão tão desgastadas e competitivas em alguns mercados que fica até difícil competir.
Se a gente fala da prestação de serviços e terceirizadas, por exemplo, é um mercado com empresas investindo muito dinheiro e o custo de competir com esses grandes negócios pode ser muito alto, mas isso não significa que você não consiga atrair clientes.
Na verdade, com essas estratégias alternativas que vou ensinar neste artigo, você poderá conquistar seus clientes de uma forma mais orgânica e atrair pessoas cada vez mais qualificadas.
Atrair clientes não é vender diretamente
A primeira coisa que você precisa ter em mente é que atrair clientes na internet não é só tentar fazer uma venda direta. Não adianta você postar uma oferta no Instagram e esperar as pessoas comprarem de você.
Eu aposto que você já deve ter feito isso muitas vezes, mas o resultado foi muito abaixo daquilo que era esperado. Isso porque a venda é um relacionamento. E, quando você vai direto pra oferta, tá pulando todas essas etapas.
Imagina você conhecer uma pessoa hoje de manhã e casar com ela hoje à noite. As chances de dar certo são muito baixas. Afinal, o casamento surge através do relacionamento. É isso que você tá fazendo com suas vendas, tentando levar o cliente direto pro altar.
Estratégias para atrair clientes
1 – Puxe conversa nos stories
Os stories estão presentes em quase todas as redes sociais atualmente. Você pode usar essa funcionalidade pra começar uma conversa com potenciais clientes.
No Instagram, por exemplo, você tem a opção da caixa de perguntas. Você pode perguntar assuntos relacionados ao seu trabalho e puxar conversa ajudando as pessoas que responderem à caixa de perguntas.
Além disso, você também pode responder os stories de outras pessoas com dicas e ajudando a resolver seus problemas. Esse pode ser um primeiro passo pra começar um relacionamento pra venda.
2 – Responda dúvidas em grupos do Facebook
Muitas pessoas acreditam que o Facebook está morrendo, mas isso não é verdade. Ele continua sendo a maior rede social do mundo, ganha novos usuários diariamente. Ele só mudou completamente o seu foco.
Aquele Facebook que conhecemos há anos atrás não existe mais. O mais próximo disso hoje em dia é o Instagram. Atualmente, o Facebook virou uma rede de comunidades. Os grupos são cada vez mais importantes.
Existem grupos sobre todos os assuntos possíveis, até mesmo de receitas exclusivas pra air fryer, por exemplo. E com certeza tem grupos sobre a sua área de trabalho. Entre esses grupos e ajude as pessoas.
Mas veja bem… Eu não tô falando de grupos de profissionais da sua área. Se você é Arquiteto, por exemplo, tem muitos grupos de decoração. Entre nesses grupos e ajude as pessoas que fazem publicações lá dentro.
3 – Ofereça ajuda em fóruns de discussão
Uma outra alternativa é usar os fóruns de discussão e sites de dúvidas. Assim como nos grupos do Facebook, você pode usar esses sites pra responder as dúvidas de outras pessoas e atrair mais gente pra perto do seu trabalho.
Mantendo o exemplo dos Arquitetos, você pode entrar nesses fóruns de zeladores, como Habitissimo, onde existem muitas dúvidas sobre reforma, construção etc. e responder as perguntas. Com o tempo, você se torna uma autoridade pras pessoas daquele fórum.
4 – Escrever para sites e blogs de outras pessoas
Existem muitos sites com grande volume de público segmentado e consumidor, mas que não tem capacidade de manter um ritmo de produção de artigos. Você pode se oferecer pra escrever pra esses sites como autor convidado.
Essa é uma estratégia muito interessante porque te coloca na posição de especialista. E todo o público daquele site que acessar ao artigo vai te enxergar como uma referência da área.
Se você tiver um site, ainda é interessante sempre colocar links pro seu site pra que as pessoas possam conhecer um pouco mais do seu trabalho.
