O funil de venda é uma unanimidade em todas as estratégias de vendas dos últimos anos. É muito difícil ver algum especialista que fale sobre marketing e vendas sem falar sobre a importância de um funil, mas o termo pode ser muito diferente para alguns.
Por isso, o objetivo do artigo de hoje é explicar um funil de vendas da forma mais simples possível.
O que é funil de venda?
O funil de vendas é um processo que tem o objetivo de transformar um curioso em cliente. Por mais que possa parecer uma máquina muito complexa quando explicada de maneira mais aprofundada, essa é a simples definição de um funil de venda.
Quando você entende essa explicação simples, você é capaz de construir um processo que funciona dentro da sua empresa, ao invés de ficar procurando modelos na internet que foram construídos para outros negócios.
Sabendo disso, você é capaz de construir um funil de vendas que consiga entender todas as etapas de captação do cliente, desde chamar a atenção de um desconhecido, transformá-lo num fã, trabalhar o engajamento e vender.
Começando um funil de vendas
Existem muitos tipos de funil de vendas com objetivos diferentes, mas entendendo cada uma das suas etapas, você é capaz de construir um funil de venda que funcione perfeitamente para o seu negócio.
Para simplificar o funil de vendas e suas etapas, eu desenvolvi um método que pode ser adaptado para todos negócios. Esse método segue os seguintes passos:
Structure: Antes de começar a criar um funil de venda, você precisa criar uma estrutura que permita que ele tenha resultado. Essa estrutura conta com três pontos.
- Mensagem de Alto Impacto: Uma forma de conversar com seu público que chame a atenção para conhecer mais sobre o seu trabalho.
- Modelo Único de Vendas: Um produto que apenas você pode vender. Algo que por mais que a concorrência tente, ninguém mais tem.
- Proposta de Alta Conversão: Uma oferta tão poderosa que poucas pessoas serão capazes de recusar ao chegar no fim do seu funil.
Automation: Você precisa criar um modelo para que esse funil rode de forma automatizada ou semi automatizada, para que você não precise gastar sua energia produzindo conteúdo e correndo atrás de clientes diariamente.
Leads: Esse é o momento que você usa sua Mensagem de Alto Impacto. A ideia é chamar atenção das pessoas, tirá-las das redes sociais e levar para um ambiente onde você tenha o controle.
Engagement: Quando a pessoa se tornou um lead, ou seja, caiu no seu ambiente de controle, é o momento de engajar usando o Método Único de Vendas. Mostrar como resolver um problema usando algo que só você pode oferecer.
Monetization: No fim do processo, o seu cliente está qualificado e você faz a sua Proposta de Alta Conversão. Quem chegou até aqui está muito mais preparado para comprar o que você oferecer.
Se você quiser aprender como implementar todos esses passos do Método SALEM de um jeito prático no seu negócio, eu tenho uma boa notícia pra você.
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